房企5月销售额回升 6月或加大供货冲刺目标

部分热点城市楼市回暖促使房企5月销售额回升，但是同比增幅仍是下滑明显。据克而瑞统计数据显示，在操盘口径下，2019年1-5月，TOP100房企整体销售业绩规模近3.5万亿元，同比微增4.1%，市场总体表现延续了2019年初以来的降温。

具体到5月单月，房企销售额在经历了3月份的小高峰后，于4月份出现回落，并在5月份回涨。在业内人士看来，6月是房企冲刺半年度业绩的关键节点，预计企业将明显加大供货力度，供应量有望明显回升。

5月单月房企销售额为今年最高

5月单月，无论是以全口径、操盘口径还是权益口径来看，房企的整体销售额都有所回升，微高于3月份的小高峰，是今年以来销售额最好的月份。

据克而瑞统计数据显示， TOP100房企5月的整体权益销售金额较上月环比增长8.8%，但单月业绩同比增速较3月、4月的12.2%和16.6%有明显回落，仅在5.7%左右，更是低于去年同期同比增速。

与此同时，从今年前5个月来看，房企销售增速明显放缓。克而瑞统计数据显示，2019年1-5月份，TOP100房企整体销售操盘业绩规模近3.5万亿元，同比微增4.1%，增幅低于去年同期。2018年1-5月，TOP100房企整体销售规模达3.47万亿元，同比增长33.5%，保持快速增长。

对于今年5月份同比增速不高的原因，克而瑞地产研究中心分析称，多数二、三线城市市场明显降温，成交量均有不同程度的回落，其中不乏无锡、徐州、合肥这类热点城市，济南、大连成交量更是降至历史低位。前期热点城市，典型如苏州，在调控升级后成交明显放缓。

具体到单个房企，TOP3龙头房企5月销售额环比增速一般。根据克而瑞数据显示，碧桂园5月实现全口径销售金额720亿元，环比小幅提升5.9%，4月份是 4.6%。万科、恒大5月单月的业绩规模也分别达到了585.2亿元和535亿元，较上月有所下滑，降幅为2.7%、8.4%，而4月份环比增幅是3.9%、5.7%。

今年前5个月，碧桂园、万科、中国恒大分别实现全口径销售额3075.4亿元、2681.3亿元、2315.1亿元，同比增速为-8.1%、12.2%、-**%，而去年同期增幅为37%、4.9%、39.5%。

此外，诸如融创、绿地、中海、新城、华润等房企销售表现较为突出，累计业绩增速明显高于行业平均水平，环比增速分别为12.6%、20.4%、10.4%、16.1%、12.4%。但是这些企业4月份环比增长不高，有的房企出现下滑趋势，诸如绿地下降35.1%、新城下降4.8%，华润下降30.9%。以华润置地为例，公告显示，其3月份实现总合同销售金额约人民币258.4亿元，4月份为177.9亿元，降幅超3成。

23家房企全年销售目标完成率超30%

按照传统的销售节奏，一季度通常占据房企全年销售金额的20%左右，上半年占40%左右，下半年占60%左右。那么，如果房企想要达标，那么前5个月的目标完成率要至少在30%左右。尤其是近两年来，整体市场处于调整周期，将销售节点前置，已成为普遍的操盘方式。

那么，2019年前5月，房企的全年销售目标完成率如何？根据亿翰智库统计数据显示，与2018年同期相比，2019年1-5月房企销售目标完成率普遍较高，已有7家房企销售目标完成率超40%，有6家房企完成率在35%-40%，有10家房企完成率在30%-35%。

整体销售增速放缓，但是今年前5个月目标完成率较高，这与房企整体下调2019年的销售目标不无关系。据不完全统计，对外公布2019年销售目标的40家房企中，38家公司目标增幅低于30%，25家的2019年销售目标增幅低于20%。

诸如龙湖将今年的销售目标定为2200亿元，预计同比增速为9.65%，低于2018年28.5%的增速。中海2019年的销售目标是3500亿港元，预计同比增速为16%，低于2018年29.8%的增速。旭辉2019年的销售目标是1900亿元，增速只有25%。阳光城(6.170, 0.06, 0.98%)将2019年的销售目标定为1800亿元，同比2018年仅仅增长10.53%。雅居乐的销售目标是预售金额达到1130亿元，预期同比增速10%。

对于6月份，克而瑞分析，在房企强势营销的加持下，成交量也将有所增长，但由于前期积压的市场需求近乎释放完毕，预计成交量整体涨幅有限。尤其是那些市场购买力透支的三、四线城市，房地产市场依旧面临较大的调整压力。

说明：

1、根据克而瑞统计数据，销售全口径，是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘。

2、操盘榜是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业。

3、权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。