成交复苏“抢收”开启 3月交易套数环比涨超四成

进入3月，受新冠肺炎疫情的影响，北京楼市虽然错失了“小阳春”，但复苏迹象已经显现。在网签数据滞后的情况下，从3月以来的每周数据走势来看，成交套数、成交金额、成交面积无一不在上行。

在以低总价抢收、赤膊竞争的场景下，看房人数量明显上升，更不乏热盘出现。对此，业内人士分析称，结构性需求已经带来市场分化，有人抢收市场，也有人独咽惨淡的局面。

20分钟销售814套，刚需楼盘“最刚”的是价格

3月25日晚，地处顺义新城的金茂国际社区首次开盘。为了对抗疫情，减少人员聚集，此次金茂国际社区采用线上开盘，而后将在一周时间内分批完成线下签约。新京报记者从项目处获悉，在开盘后20分钟内，线上销售量便达到814套。

北京金茂官微显示，在开盘前，金茂国际社区的单日最高来电120多组、平均每天来访客户300多组、累计1200张排卡量。因为热度高导致房源一再加推，从400套直到1000套。

金茂国际社区开盘被业内认为是打响楼市“开春”的第一枪。图为上周末项目看盘现场。

此前市场不断传出“以价换量”以及楼市热销假象的论调。此次金茂国际社区的开盘，也是北京楼市的一面镜子，因此引发业界关注，被认为是打响楼市“开春”的“第一枪”。

事实上，无论什么样的市场都有赢家，问题在于能否满足市场需求。作为刚需楼盘，“最刚”的还是价格。金茂国际社区每套总价150万-280万元，有业界人士表示，这称得上是北京地区最低总价，拉低了买房门槛。除了低总价，小区配置约1000平方米共享空间，精装修等都是其得到不少年轻购房者认同的原因。

对此，北京中原市场分析人士认为，目前北京楼市一个明显的特征已经浮出水面，即结构性需求已经带来市场分化，有人在咽下凄惨的同时，有人则在抢收市场。

上述分析人士认为，受新冠肺炎疫情影响，今年北京楼市注定没有“小阳春”。截至目前，北京各大售楼处关闭已快2个月，除了各个项目的销售人员纷纷线上直播，变身地产“李佳琦”外，市场鲜有波动。与以往相比，地产人和地产公司似乎更加成熟了，抱怨的声音几乎消失，埋头苦干者居多。3月，平静的楼市被“海报门”打破，源于金茂国际社区所在的顺义新城项目的角力，从另一个侧面反映，北京新房市场竞争态势到了赤膊上阵短兵相接的程度。

成交复苏，3月交易套数环比涨超四成

中原地产首席分析师张大伟认为，相比2月，3月大部分城市市场成交量的确有所恢复，从趋势看，从南到北逐渐复苏。虽然当下市场部分区域的确出现了热盘，看房人数量相比之前有明显上升，但远谈不上回暖。

上周，苏州三个刚需项目“撞车”线上开盘，打响了苏州楼市复苏的第一枪。其中，湖西星辰用了60秒销售了12亿。

与此同时，南京楼市也热闹起来。3月16日至20日，南京共有16个楼盘领取预售许可证，超过2100套房源入市。预计4月，会有20多家楼盘超过4000套房源上市。

事实也在证明，从南至北的市场复苏已传导到北京。据北京中原数据显示，3月份以来（截至3月24日），北京新建普通住宅、豪宅、别墅（不含回迁房）的销售金额达到86.35亿元，环比2月上涨61.46%；成交1496套，环比上涨43.98%。虽然受网签一般滞后一两周的影响，但市场复苏的趋势已不容置疑。而且从3月每周数据走势来看，成交套数、成交金额、成交面积无一不是上行。

不过，北京楼盘在领取预售证方面似乎慢了半拍。新京报记者从北京市住建委网站获悉，从2月至今，北京仅有3个住宅项目获得预售许可证，其中3月有两个住宅项目，分别是位于顺义的青年金色佳苑（推广名：金茂国际社区），以及位于丰台王佐镇的燕西华府家园。而在2月获得预售的项目则是同为丰台区王佐镇的云湖佳苑（推广名：万科·雲庐）。

而值得注意的是，2019年虽然北京新建住宅市场成交量有所上涨，但因为供应量井喷，当前的商品住宅的库存量依然刷新了最近8年的最高纪录。这意味着，项目想要取得良好的去化，竞争会很激烈。

部分楼盘开始热销，“抢收”模式开启？

除了中低总价的首次置业刚需楼盘率先复苏外，一些改善型楼盘也不甘示弱。

3月，虽然很多项目售楼处还在停摆，但中原地产的数据显示，位于丰台郭公庄的京投发展臻御府，每周认购数量已经恢复到区域年前顺销期的水平。3月2日至22日累计来访800人，成交 75套，认购额5亿元。

在昌平区，京投发展·公园悦府2月至3月销售83套，认购额也达5亿元。上周线上认购额突破1.5亿元，也已经达到去年的成交状态。

值得一提的还有台湖金茂悦，中原地产数据显示，2月1日-3月22日，台湖金茂悦累计来访1321组，认购金额周周破亿。仅在3月，项目就已认购97套，单周最高认购1.6亿。其加推的小户型产品2天即售罄，疫情期间累计认购金额达6.18亿元。

同样在疫情期间，位于奥北别墅区的上城郡延续其北京2019年别墅销售套数冠军的热度，线上认购数15套。这在目前成交低迷的别墅市场显得格外突出。

而至今还没有开放售楼处的金辰府，位于昌平北七家，认购全靠线上，为了吸引了首置客户“上车”，项目还推出了13套特价房。中原地产数据显示，疫情期间，金辰府认购共计38套，认购金额2亿元。

对于上述热销楼盘，北京中原市场分析人士总结称，除了低总价、高性价比的楼盘具有吸引力外，在疫情期间，很多购房者明确了对居住面积和空间的升级需求，刺激了部分改善型产品以及别墅的销售。比如，京投发展臻御府项目的“三零”方正户型以及日式收纳体系，就吸引了不少高知、高收入人群。

此外，在疫情期间，很多人都向往带院子的房子，作为别墅的上城郡正好满足了此类人的想法。还有不少购房者对“科技健康”敏感度直线提升，而台湖金茂悦“12大智慧舒居”也迎合了这部分人的结构性需求。

事实上，后疫情时代，楼市产品的升级趋势已受到越来越多的关注。如何适应新的市场需求？如何获取更多的销售渠道？如何在众多同质化产品中脱颖而出？在楼市复苏路上，这些都是开发商们正在思考的问题。