春节到访量不减，济南楼市牛年“开门红”提前

今年的春节，就地留济过年的新老市民们不仅爱逛商场，还喜欢逛售楼处。２月１５日，记者走访济南多个在售楼盘发现，今年济南有售楼处较往年上客早，大年初一就有人来看房，多个售楼处客流量比往年同期增加一倍以上，就地过年使济南牛年楼市提前开张。

大年初一就有人来看房

售楼处来客好过预期　

２月１５日早１０点，记者以购房者身份在济南楼盘较集中的唐冶片区探访。在靠近济南地铁２号线彭家庄站的一个楼盘，设在实体楼内的售楼处外停了四辆车。过年期间疫情防控不能放松，进门时售楼处工作人员先为记者测了体温进行登记。之后置业顾问开始介绍楼盘情况。

“我们春节期间都没有休息，现在是９号楼和２号楼在认筹，准备２月底３月初开盘。”置业顾问说，认筹从１月底开始，仅半个月约１３０套房源已经有１２０多人认筹。“春节期间来的人不少。”

记者探访该售楼处约４０分钟时间里，该售楼处和样板间、实体楼内有４波人到访，其中有两位年轻人正在签协议。该楼盘从外观看不少楼已经封顶，但此次仅开２栋楼。楼盘目前仅针对该楼盘开发集团内部人士或内部相关人士、公务人员等认筹，但已吸引了不少客流。

该楼盘西边，龙凤山路旁的另一个楼盘已经开盘多时，仍有１８层小高层和别墅在售。楼盘纯毛坯交付，均价１４５００元／平米，在片区内售价较高。不过，记者到访后，又有３波购房者到访。“今天是我们售楼处春节期间第一次开门，有４位置业顾问留值，说实话我们楼盘定价在片区内没有优势，但是没想到会来这么些人。”最开始售楼处仅有２名置业顾问，接待记者的置业顾问只能同时为３波购房者讲解，随后很快来了２名置业顾问，这才能一对一接待。

记者询问后发现，该楼盘到访的多是在济工作，暂时留济过年的省内购房者。两位年轻的购房者说，自己是枣庄人，过年没回家趁着假期先来看看房，已经看了唐冶片区的多个楼盘。

另外两位购房者则详细询问小区学区情况，并表示自己是老家是外省的，在济南工作，留济过年正好可以看看房子。“这几天都在看，周边都看了一遍。”另一波则是一家全体出动从章丘过来看房。

“往年春节假期回来上班后客流多一些，但今年初三开始客流明显多了，初四我们华山项目的停车场都已经停满了，客流得是往年同期的两倍，成交量应该有一倍的增加。”中海华山项目相关负责人介绍，往年售楼处过年期间也会开门，今年考虑到就地过年，每天的值班置业顾问数量是往年的３倍，但到访量还是好于预期。而东部银丰玖玺城项目的负责人则表示，今年大年初一当天就有人来看房，初三以后，每天的到访量三四十组。

龙湖济南负责人说，“春节期间天宸原著日到访量平均超过３０组，达到日常流量。假期前５天，天宸原著成交额已经接近２７００万，龙湖龙誉城超过３０００万。”春节假期，龙湖各在售项目客流量相比往年多了不少，总体客流量比往年同期多了一倍以上，龙湖在售８个项目成交额接近一亿。成交客户以本地客户为主，还有春节留济客户，借着假期期间看房定房，也有外地回济客户借春节为亲人或自己置业。

不少开发商抓住留济过年时机促销

淡季迎来开门红

就地过年对春节楼市会带来多大的客流，会有什么影响，在竞争激烈的济南楼市，有的开发商已然不将春节假期这个传统的售楼淡季看淡，反而给出了不小的优惠或足够有竞争力的单价。

“２３层的高层均价在１０５００—１２０００元一平，１１层的小高层均价１２０００—１３０００元一平。”记者探访的上述靠近地铁彭家庄站的正在为开盘蓄客楼盘，置业顾问报出的楼盘价格在片区内有较大竞争力。而该楼盘所在地块是２０１７年唐冶片区拍出的几块高价地之一，拿地楼面价１２０８３元／平。按照目前释放出的均价，该楼盘的开盘价将低于成本价。

“知道我们的拿地价吗，现在我们这个价钱就是在亏本卖。”该楼盘置业顾问对正在犹豫的记者说，楼盘开盘价创下目前唐冶片区在售楼盘新低，让记者尽管去对比。而楼盘目前的认筹名额仅针对开发商所在集团内部，足够有吸引力的价格和内部认筹，反而引来了不少购房者。而低于成本价销售虽是随行就市行为，但购房者也得充分考虑后续交付是否会受影响。

龙湖提前迎来售楼处的“小阳春”则因专门推出了春节促销。“针对很多人会留济过年，售楼处在优惠上提前做了铺排，济南龙湖８盘联动，推出了大量限时优惠，如龙誉城新年９８折优惠，天宸原著、九里晴川、汉峪光年等限时９７折优惠，景粼原著限时９６折优惠，成交砸金蛋等。”

“春节期间是传统的楼市淡季，但今年情况有所不同，更多人选择留在济南就地过年，这其中的购房者可能会提前看房，如果房价到了心理预期，开发商又给出了比较大的促销力度，部分购房者可能会在这时候买房。”合富辉煌（中国）山东公司副总经理许传明说，房子是很特殊的商品，一方面严格落实房住不炒使得房价会保持稳定，另一方面，济南每年的住宅销售总量也是相对平稳，就地过年可能带来购房需求的提前释放，但对全年的成交不会有太大的影响。此外，在省内部分地市和县城，返乡置业大约占年销量的三成，不过，购房仍是一个相对固定的需求，从全年看，就地过年对省内部分地市和县城的返乡置业不会带来多大影响。