有楼盘1小时卖了21套，济南楼市又“升温”了？

刚刚过去的中秋、国庆假期，既拉开了传统旺季楼市“银十”的序幕，又是济南全面解除限购政策后的首个假期“节点”。

借着新政“红利”，济南各大房企在节前就做好了充足准备，整个假期期间不仅推出各类丰富的案场引流活动，还拿出了“真金白银”的促销优惠。

山东商报·速豹新闻网记者实地探访发现，受新政以及房企促销抢跑的影响，济南楼市假日期间呈现小范围“回温”现象，个别热销盘一天到访量超百组，更有楼盘七天的成交量堪比过去半个月。业内普遍认为，新政传导效应渐显，楼市后期短期内仍会有持续“升温”表现。

有项目七天成交量堪比过去半个月

“假期的每一天，都是‘人从众’” “假期逛售楼处，就像逛景点一样” “恭喜，今日卖出第18套房”……作为济南楼市全面解除限购后的首个假期，置业顾问的朋友圈没有晒“美景”，而是晒出了一张张售楼处内购房者到访的照片。尤其在假期的后半程，多家楼盘更是频传成交“喜报”。

10月6日上午，记者在济南市历城区雪山万科城看到，即便是假期尾端，该售楼处外停车场也停着不少车辆。记者在该售楼处内观察了二十分钟，现场至少来了8组购房者，根据观察情况，这8组购房者均为新到访人群。在售楼处会客厅内，也至少有4组购房者正与置业顾问交谈。偌大的LED宣传屏前散落着满地砸金蛋后的碎片，屏幕上显示“恭喜您成为第6408位业主”。

“最后一天的到访量已经出现了回落，我们项目的到访高点应该是在4日和5日两天。”该楼盘一吴姓置业顾问介绍称，假期中段两日时间，项目客流量远超他们预期，最多的一天到访量超过了一百组，堪比过去工作日三天的“业绩”，而这段时间项目置业顾问经常要忙到晚上11点才能收工。

根据济南万科公众号发布的内容显示，雪山万科城国庆期间累计热销189套，金额超3.78亿元。假期期间一小时最高劲销21套，平均每2分钟新增到访1位。上述置业顾问称，今年以来能媲美此种规模的成交数据段，仅为春节后的“小阳春”期间。

山东商报·速豹新闻网记者实地探访发现，除上述热点片区楼盘迎“升温”外，少数非热点片区的楼盘也在假期期间由“凉”转“温”。济南市天桥区北湖片区一楼盘置业顾问向记者透露，她所在项目暑期有月份整月销量不到15套，而当下仅仅一个国庆假期，项目就卖出去了8套，“假期确实要比平常好些，但是要说市场多热，至少我们这边没有太明显反馈。”

记者发现，各大房企公布的假期成交“战绩”显示，热销片区有楼盘销售额接近2亿，成交数量也在百套以上，而一些非热销片区的楼盘，“假期”8天时间销量也在30至50套之间。对比暑期各楼盘成交数据，中秋、国庆假期间济南楼盘普现“回温”。根据各房企发布的“战绩”，假期济南楼市总体市场呈现向好状态。

解除限购引外地购房者到访

作为传统意义上的银十旺季，济南楼市整体虽未呈现急剧“升温”之态势，但从实探结果以及公布的数据而言，“假期”楼市确实较前几个月有可圈可点的表现。那么，究竟是何原因使得今年济南的国庆假期楼市有着向好的表现呢？

根据探访结果记者发现，济南楼市国庆假期的升温，源于节前一众“利好”的铺垫。其中，作为假期楼市升温最主要的“助燃剂”无疑是节前济南对于新房市场的全面解除限购。9月11日，济南对当前购房政策进行调整，而这意味着自2016年10月起执行近7年的住宅商品房限购限售政策全面取消。随着全面取消限购的到来，对于济南楼市带来最直接的影响就是外地购房者明显增多。

“我们是从德州过来的，想着看看在济南买一套房子。”家住德州的市民黄先生称，自家是做生意的，目前考虑重点在济南发展。“随着限购政策取消，如今我的条件可以在济南任一片区买房了。”黄先生表示，目前济南部分片区的房价比德州高不了多少，但是与发展前景和学区、地理环境因素相比，在济南买房肯定“性价比”更高。“我们在考虑中，家里人也比较支持我们在济南买房。”实地探访中记者发现，假期期间活跃在济南市场上的外地购房者明显增多，对于这部分购房者而言，他们更看重济南作为省会城市房子的“保值性”。

除了新政“助燃剂”之外，假期升温另外一个重要的因素就是官方以及房企的共同发力。根据济南市住房和城乡建设局发布的《2023年济南市第二批“置业送消费券”活动实施规则》显示，2023年9月22日至11月20日，凡购买新建商品住宅（不包含商业、车位、储藏室等其他业态）并在济南市房地产信息系统前5000名签订网签合同的消费者（不含单位）均有机会领取消费券，每套网签合同对应10000元消费券。截至10月7日，济南全市网签量已经达到2460套，消费券剩余2540个名额。

与此同时，房企“抢跑”拿出真金白银的优惠，也是国庆假期济南楼市升温的又一重要因素。记者统计梳理发现，济南不少楼盘节前就已经推出了各种优惠措施，不但有近百套优惠房源的入市，更有认购最高直降30万的优惠活动。除此之外，各类特价房、“98折” “99折”、砸金蛋活动数不胜数，至于到访送礼、中秋做月饼之类的引流活动更是成为了各家必备的假期“争宠”大招。随着房企“抢跑”发力，部分意向购房者也在假期顺利购房。

有“升温”但同比仍有差距

在全面解除限购的政策效应以及官方、房企共同的努力下，济南楼市中秋、国庆较前几个月出现了明显“升温”现象。但即便如此，相比去年同期，济南楼市的表现却是略有欠缺。据中指数据统计显示，2023年国庆假期期间，35个重点城市，成交面积147.6万㎡，较2022年国庆假期下跌17%，较2019年下跌24%。其中，济南楼市成交面积较2022年国庆假期期间下降了20%。

“从观察情况来看，济南楼市假期成交量呈现前半段低迷，后半段上扬的态势。”有业内人士分析认为，今年假期比较特殊，国庆叠加中秋拥有持续8天的超长假期，而由此使得广大市民出游需求得到彻底释放。假期前半段济南大量市民外流，看房人群相对较少。而到了假期后半段，大量人口回流，有购房需求市民看房购房，市场整体又被拉了一波。“总的来看，假期市场较前几个月活跃度有所提升。”该业内人士称，但就片区来看，楼市热度分化依旧明显，热销区域热销盘吃了政策“红利”成交量持续上升，非热销区域个别楼盘通过促销等方式迎来了一波短暂回升，但大部分楼盘假期成交量仍不尽如人意。

业内普遍认为，随着全面解除限购政策效应逐步传导，外加调整优化最低首付款比例和利率下限、降低存量首套住房贷款利率等友好政策所带来的信心支持，未来市场整体将持续向好。“当下无论是官方还是房企自身，对于市场都推出了各种利好的措施。”上述业内人士表示，各项政策传导效应逐步显现，市场情绪渐趋稳定，在市场信心进一步提振后，未来市场短期或有持续向好表现。