济南单价2万以上高价楼盘都是用什么策略怎么卖出去的

进入7月，济南住宅市场将陆续有新产品入市，其中不乏单价达到2万元以上的高价盘。在济南，高价盘的市场接受度如何呢?

团购、特价房促销

“我们现在有活动，交5万元团 购费可以享受优 惠15万元，这是最后清盘的团购活动。”12日位于济南东城一项目置业顾问告诉记者，该项目95平方米的房源已经售 罄，现在还有122平方米和139平方米的，“优 惠力度很大，相当于优 惠了10万元。”

据了解，该项目地块面积不是很大，住宅部分规划了4栋楼座，总户数564户。其中，1号楼、2号楼为32层两梯四户的高层，3号楼、5号楼为一梯两户的小高层(18层)。

“优惠完的成交价，122平方米的2.1万元/平方米左右，139平方米的2.2万-2.3万元/平方米左右。低楼层也有便宜的。”上述置业顾问对记者说，122平方米的只剩几套了，139平方米的现在还有一些房源可以选择。

一个体量不大的楼盘，共4栋楼、500多套房子，卖了近1年尚未清盘，而且价格一路都没有大幅上涨，可见2万多元的单价在很多购房者的心理上仍是一个坎儿。

宁可坚持长线销售，也不会选择降低价格入市

去年9月，该项目作为新项目入市。当月25日首次开盘，推出2号楼和5号楼共200套房源。当时的成交情况显示，项目共认 筹168组，当天成交115套，成交均价2万元/平方米。相比于同时间段其他几个均价没有过万、开盘即几乎售罄的楼盘，去库存情况一般。

从近期看，该项目成交情况还算不错。根据克而瑞山东区域数据，济南市7月3日至9日的市场监测周报显示，该项目在成交套数和成交面积榜单上均有上榜。

“该项目(价格)通常会高于周边同时期项目10%到20%，这也相对提高了购房门槛，部分纯刚需被挡在门外。”有分析人士对记者表示，而坚守高价位仍是部分开发商采用的销售策略，它们宁可坚持长线销售也不会选择降低价格入市。

高价盘购房需求来源于自住群体置业升级改善或投资客户

可以说，对于这些价格明显高于周边的楼盘来说，依然有一定的价格回调压力。不过，给这些高价盘未来销售带来信心的一则消息是：13日，刘智远东、长岭山南土地价格拍出的楼面地价达到15291元/平方米。

这使长岭山片区成为热点区域，而这一所拍地块就位于银盛泰金域蓝山东侧、万科金域华府北侧。

长岭山片区附近楼盘是否会因此热销，还有待观察。通常，高价盘的购房需求来源于自住群体置业升级改善或投资客户。有分析人士对记者表示，在楼市整体销售情况较好的背景下，目前看，济南一些高价盘的销售情况较为乐观。

位于经十东路与转山西路交会处的融创财富中心项目，今年5月19日推出B3地块5、7、8号楼，共234套房源，开盘即售 罄，去化率100%，成交均价2.5万元/平方米。

今年4月，济南CBD片区的绿地IFC中央公馆推出116套大户型房源，包括58套127平方米三室和58套146平方米四室，成交均价约2.4万元/平方米，所推房源目前已经售罄。该楼盘置业顾问告诉记者，目前客户精准度更高了，“只要是来的，购买意愿都比较强。”

根据克而瑞山东区域数据，在今年上半年济南新房项目销售金额排行榜上，绿地IFC中央公馆以15.21亿元位列第4。

快速入市、主推中小户型

对于这个处于CBD中央商务区“腹地”的楼盘，亦是CBD片区首 个入市的综合体项目，绿地(开发商)方面寄予厚望。绿地集团山东事业部的相关人士对记者表示，目前其看好这个项目的发展。

此外，即将入市的位于南北康的高价地块———绿地新里城项目，近期也较受关注。这个土地楼面成本近1万元/平方米的项目，预计售价2万元/平方米以上，是绿地去年4季度在南北康片区拿下的高价地项目，户型面积为75平方米、90平方米、110平方米、125平方米、140平方米。

在分析人士看来，对于高价盘的入市，有的开发商采取了快速入市、主推中小户型的策略。