年底买房好不好？这些销售套路要小心！

已经进入12月，再过两个月就是农历春节，这个时候很多准购房者陷入纠结中：年底到底要不要买房？有句话叫做“年底不买房，一年又白忙”，年底到底是不是购房的好时机呢？

年底买房有什么好处？

1、机会多

许多准业主春节前的想法是观望，等到年后，看政府会不会出手调控，希望有更好更便宜的房子出现等种种假想。这就造成春节前往往是楼市的淡季，而这就意味着购房者之间的竞争压力大大降低，准业主们有了更多选择余地。

大量需求压制到春节后，到时会导致竞争激烈，不但房价更高，房源选择机会也更少。春节前可选房源较多了，就能更好地进行对比筛选，自然能选到优质称心的房子。

2、价格稳

依照近几年房价走势来看，春节后房价一般会上涨，主要原因就是：节前观望需求积压，节后释放市场井喷。

3、力度大

目前楼市政策调控，房企库存压力仍很大。在这个窗口期购房，不仅能享受较低价格，也能抓住货币信贷政策的“红利”，对购房者而言是鱼与熊掌兼得的好事。

另外，每到春节前，很多开发商都会因资金回流问题，利用各种优惠措施、利好政策等开展促销，购房者更有机会淘到好货。

4、贷款易

银行每年1月开始放贷，额度相对多一些，贷款比较容易。尽管银行陆续取消首套优惠，但年底买房还是有机会获得银行贷款的优惠政策。一般到2月底各大银行都停办优惠，大多数会按基准利率执行。

5、好议价

年前不想卖房的业主基本都等年后三四月份出手，因为那时客户需求旺盛，对业主有利，而想卖房的业主都是缺钱急于变现，买房议价空间大，对购房者有利。

年底这种现象在平时很难得，若到年后再买，供不应求，“僧多粥少”，无形中增加很多成本。不如，借着业主急于变现，乘机而入，是个明智的选择。

综合上述所言可知，年底称得上是一年中买房的最佳时机之一。如果你错过了金三银四红五月，又错过了金九银十这些购房旺季，年底也许就是你今年最后一次的买房时机了。但是，买房是一件大事，不仅要把握好购房时机，还要对自身能力、未来规划等因素进行综合考虑，年底到底该不该买房说到底，终究还是得视购房者个人的情况而定。

年底购房渐渐进入淡季，开发商为了拉动销售，往往会使出许多手段。购房者若想能够避开这些买房过程中的陷阱，重要的就是学会提前了解这些“套路”。

1、认购造势

现在的楼盘销售中，流行认购。开发商楼盘预售的目的主要有两个，一是为了造势，营造出疯抢的“假象”，二是为了摸底，看一下项目的吸引力如何。因为认购有着一定的优惠，因此会有购房者心动。但是商品房的预售是存在风险的，没有预售证的房子，可能土地出让金没有缴齐，将来无法办理房产证，也可能会存在房屋抵押给银行的风险等等。

首先尽量避免冲动加入认购人潮，理性对待买房行为，其次就是要尽量选择信誉好、实力雄厚的品牌开发商。

2、侵吞购房定金

房屋交易的过程中，会在正式合同的签署前，双方拟定一个房屋认购合同，同时缴纳一定的款项。这个钱款是否视为“定金”，主要就是看认购书的内容。

一般认为，如果认购书含有商品房买卖合同的主要条款，如商品房的位置、楼层、总面积、单价、总价、签订正式预售合同的时间等，商品房认购书具有合同约束力，当事人违约要承担违约责任。认购书中约定的款项应当视为解约定金，适用定金罚则。如果认购书没有含有商品房买卖合同的主要条款，则认购书只是没有法律约束力的“意向书”，购房人所缴款项应当退回。

3、特价房陷阱

年底购房时，特价房优惠是常见的营销手段之一了。因为房价上的，让很多购房者心动。但是大家一定要保持清醒，“无好货”的真理一样适用于楼市。特价房大多存在一定瑕疵，也许是楼层不合理，也许户型过于奇葩等等。

当然也不排除有“捡漏”的可能，遇到特价房时，购房者一定要搞清房源的具体信息，不要因为钱而消费了自己未来的生活舒适度。

4、合同陷阱

一般情况下，开发商（售楼人员）会递给客户一份拟好的合同，合同会有许多空白的地方，有些地方是有待双方确定后注入的，而有些选择性填写处可能还空着。这时，购房者往往以为该说的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是这些空白处为开发商日后作弊提供了条件。所以当心留白的位置，不要给开发商可趁之机。

不是说开发商就一定会“套路”购房者，但是作为买方，小心谨慎总不会错。知已知彼，才能买到合适的房子。

年底贷款买房的几大注意事项

1、准备时间可以在11月份左右

金九银十往往是楼市的高峰期，11月后楼市转入低谷后，开发商就要开始准备年底的促销活动了，各种优惠、特价等等营销手段都接踵而至。购房者在这个时候就要开始准备考察项目，考察房源等等行动了，越是提前准备，越有机会买到性价比更高的房子。

2、“返乡置业”群体时间上把控

由于返乡置业的群体增大，假期一般也就7-15天左右的时间，时间短、任务重，买房又是人生中比较重大的决策之一，所以在回老家之前，购房者就应该提前做好大量准备工作，向有意向的售楼处咨询详细信息，提前备好各种证件材料。

3、提防特价是否真的是优惠

常常到了年底楼市就开始转入淡季了。很多开发商会因年底资金回流问题，利用优惠措施、利好政策等开展年底促销。为迎合销售，开发商会在这个相对较淡的季节，推出一些特价房吸引一拨购房者。购房者确实能得到一定的实惠，可是要注意的是特价房不多，而且特价房户型受限制。

购房者要做的是搞清楚是不是真的有促销。有些楼盘是打着特价旗号，但价格与平常相差无几。所以提前了解区域的房价很重要。

另外，要注意有些特价房暗藏猫腻。有些所推出的户型公摊面积大。有些户型设置不合理，楼层位置差，朝向、采光、通风等先天不足。

4、房屋质量要谨慎

注意房屋质量是不是达标。有些特价房有很大的硬伤，比如所推出的户型公摊面积大。或者户型设置不合理，楼层位置很差，朝向、采光、通风等先天不足。

5、理性下决定，不冲动买房

年底买房过程中，很多购房者都遇到过因为时间紧迫而做出冲动决定的情况。特别是在一些利用假期返乡置业的人群中，这种现象也是更为常见。如果没遇到满意的房源，宁愿等一等也不要着急买下房子。

因为年底开发商促销的原因，购房者往往能买到性价比很高的房子，但是更多时候，还是需要保持一定理性的。