理性回归 国庆济南有楼盘推特价房

进入楼市中的“银十”之月,开发商借助国庆佳节为其产品销售之战打头阵。而在这“头阵”之战中,不少楼盘开始就拿出了“杀手锏”,真金白银地相继放出了特价房。

记者了解到,至少有11个楼盘在国庆假期期间推出了特价房。但在目前理性回归又弥漫观望氛围的市场之下,各售楼处也难现过去两年的“抢房”盛景,而在价格上,“阴跌”也从可能走进了现实。

国庆假期,省城楼盘纷纷推出“特价房”

进入回调期的济南楼市,让此前傲视一切的各大开发商回归“卖方”角色,为了达成销售目标,营销手段不再局限于送米送油送温暖,而是真金白银大放送。好风凭借力,送我上青云。国庆佳节,让销售目标愁坏了的各开发商,自然不会放过这等“好风好力”,相继推出各具特色的特价房。

进入下半年来,有开发商审时度势率先推出所谓“特价房”,从最初的“底楼”、“顶层”等较差的房源,一直到部分较好的楼层,都被打入到“特价房”之列。例如,较早推出特价房的新东站片区某楼盘,在饱尝“中秋特价”的美味之后,在国庆节假期再次推出一批一批的特价房。其实,该楼盘在推出新产品时,其定价具有相对优势,基本维持在1.5万元/平方米上下,在片区内具有价格竞争力。但由于产品并没有太突出的卖点,因此“特价房”成了吸引人气的重要手段。记者了解到,在国庆节期间,该楼盘再次推出1.3万元/平方米起的“特价房”。记者在现场看到,“特价房”吸引了不少顾客前来看盘,虽然实际价格会比宣称的价格要稍高一些。

同样位于该片区的另一楼盘,此前很长一段时间内,一直坚守着2万元/平方米左右的精装价格底线,可以说是新东站片区的价格高峰楼盘。但在片区价值尚未成型之前,2万元/平方米的价格让不少人望而却步,因此该楼盘的销售情况并不理想。或许是大势所趋,该楼盘在国庆节假期同样推出了特价房,价格为16449元/平方米起。

如果说新东站片区尚不属于较为火热的购房片区,推出特价房也在情理之中,那么长岭山片区的两个楼盘也在国庆节假期推出了“特价房”,是否能够说明济南的房价真的有所回调了呢?该片区的某楼盘,此前记者探访得知精装房源价格基本在2万元/平方米左右,而此次国庆节推出了1.9万元/平方米的精装特价房。同样,与该楼盘仅有一街之隔的另一楼盘,此前产品售价基本在2.3万元/平方米以上,而此次国庆节同样推出了19999元/平方米的精装特价房。

国庆期间,加入“特价房”之列的楼盘还有很多,唐冶片区的一家楼盘,推出了14999元/平方米起的特价房；同样是该片区的另一家楼盘,也推出了15500元/平方米起的特价房。南部城区宣称比肩领秀城的某楼盘,推出了19600元/平方米起的特价房。

据记者统计,在国庆节假期期间,至少有11个楼盘相继推出了自己的特价房。

今年例外,售楼处不再是假期一大“景点”

2016年,一张名为《抢房》的图片获得了山东省新闻奖一等奖。这张图片反映的内容,就是当年楼市生态下的民众面孔。对于不少人来说,2016年在国庆节假期抢房的印象实在深刻,能够抢上房子的人不亚于中了彩票一般高兴。即使在去年的国庆节假期,“抢房”的盛景也是频频出现,售楼处成了国庆假期的一大热门“景点”。

转眼到了今年的国庆假期,虽然售楼处大大降低了入场门槛,不再有那些“全款优先”、“提前验资”等霸王条件,但却再没有前两年像景区那般人头攒动。

一个例外是,位于华山片区的某楼盘,借着华山湖湿地公园十一假期对外开放的利好,在国庆假期收获颇丰。记者在售楼处看到,前来看房的人络绎不绝,而其中有部分人则是在游览完华山湖湿地公园后直接前来看房。随着华山片区的飞速发展和配套完善,这一在不少人印象中的“落后片区”,转而成了前途优良的热门片区。

尽管如此,一置业顾问告诉记者,国庆节假期比较忙碌,前来看房的顾客比平时多了不少,但却远不如去年国庆节的情景。“去年购房还有一些额外的条件,今年虽然有一些优惠,但看房的人肯定比不了过去两年,那时候一天忙都忙傻了,今年的情况比去年就差远了。”

而一些片区或楼盘优势并不突出的楼盘,在国庆节假期则显得有些冷清。位于济钢片区的一楼盘,虽然在国庆节期间推出了一批特价房,但前来看房的人并不多。同样在假期推出了一批特价房的长岭山片区某楼盘,前来看房的人相比平常也没有多出太多。

有业内人士告诉记者,作为楼市“金九银十”中两个最好的销售“佳节”,中秋节和国庆节两个假期是楼盘房源销量的两个关键点,但从目前来看,部分楼盘在两个佳节期间的销量并不突出,有的楼盘甚至顾客到访量尚不如平常,这也说明了一个问题,在如今的楼市中,那些优势突出的楼盘自然会成为了购房者的优先选择项,而有些楼盘则不会再像过去两年那样容易“浑水摸鱼”。

大势所趋,房价“阴跌”从可能走进现实

一直比较关注济南楼市的小王,加了不少楼盘的置业顾问为微信好友。在他看来,这些置业顾问在“朋友圈”内的表达,在一定程度上就反映了目前的济南楼市行情。比如,他发现过去两年期间,这些置业顾问动不动就发布“明日统一上调价格”的信息,这种情况一直持续到今年的上半年。转到下半年,置业顾问发布的这些信息逐渐消失,反而“推出特价房”的信息慢慢多了起来。小王向记者表示,“说是特价房,实际上不就是降价出售吗,虽然降的价格不是大多,但也是降了。”

小王的这个发现,在不少楼盘的产品销售过程中都有体现。而所谓的房价“阴跌”,也从可能跨入了现实。例如,位于长岭山片区的某楼盘,最初对外公布的价格在2.4万/平方米左右,而作为一个高价地楼盘,该楼盘在近期首开的价格尚不到2.2万元/平方米。周边的两个楼盘实际售价,也相对下调了1000元到2000元/平方米,实际售价已经降到2万元/平方米之内。

再比如位于唐冶片区内目前在售的两个楼盘,其中一个楼盘的首开价在1.8万元/平方米左右,而在近期开盘的房源产品中,其价格已经1.5万元/平方米起了。而另一楼盘,其房源产品售价也从最初的首开1.8万元/平方米的价格,到了目前可以“捡漏”的14999元/平方米起的特价房。虽然在开发商的口径中,价格不同是由于户型和楼栋所处位置不同,但可以看到的是,如此的价格调整也是为了适应目前市场而做出的调整。

而像一些高价地楼盘,在这些地块刚拍卖成交时,都被寄予了动辄2.5万元/平方米以上的“厚望”,而当这些高价地正式进入市场后,部分开发商在产品定价上则尽量避免独树一帜的“高冷”,能“亲民”的就尽量“亲民”。例如南部城区的某楼盘,一口气推出了不少价格紧贴2万元/平方米的房源用来探风。而在楼市火爆时,这个片区的房源都在2.5万元/平方米左右。

不同的楼市生态,也折射在购房者身上。2017年赵先生在济南购房时,看的楼盘越多,心里越着急,最后一急之下在某楼盘用了不到5秒钟选了一套房。而如今,赵先生的朋友黄女士在购房时,看的楼盘越多,心里反而越不着急。“上个月看上了一套房子,没选上,特别懊恼,没想到最近这个盘又开了,不论是房源还是价格,都更加合适了,所以我要多看几个楼盘。”黄女士说。