济南：假期楼市花式促销！部分片区房价松动 刚需购房者买房安家

3年前的国庆长假，各地相继出台楼市调控政策，楼市最经典的段子是“出去旅游四五天，回来少个卫生间”。今年国庆假期，济南各楼盘使出浑身解数搞促销，一口价、特价房、折上折、买房送物业费……这一波促销潮中，楼盘销售竞争激烈的区域书写楼市新段子——“出去旅游四五天，回来多个卫生间”;由于对市场预期不再看涨，准购房者淡定选房，不是在看房就是在看房路上。

房价稳定看到了购房安家的好时机

10月1日中午，走出海信九麓府营销中心，老家在鲁西南的袁先生对买房有了底，不仅因为济南落户新政给了他一颗“定心丸”，更重要的是房价稳定之后，看到了出手的时机。

回想起3年前的楼市，袁先生说看到房价噌噌上涨，除了着急更多的是无奈。从学校毕业后，袁先生进入一家机械企业，由于那时济南还是买房落户政策，当时的房价让他无力承担首付，幸亏相恋已久的女友表示理解，商量把婚期推到买房之后。从去年国庆以来市场有所回调，他开始在济南西部转楼盘，最远跟着中介到齐河县看房，差一点就把家安在了齐河。

“关注楼市有很久了，感觉现在房价涨不上去也不会降多少，国庆假期多转几家，看好了就定下来。”在九麓府，置业顾问给他推荐的房源优惠后单价11000多元，总价140多万元，袁先生供职的企业效益不错，自己完全能承担首付，今年已30岁的他，感觉再不买房有点对不住女友了。就在10月2日，袁先生最终从西客站片区的济水上苑定房，115平方米，单价12600元/平方米左右，总价也是140多万元。由于他经常坐高铁出差，济水上苑离济南西站更近一些，而且楼盘搞“买房送物业费”的活动，于是他选择把家安在了这里。

来济3年的小刘和女友走出营销中心后，一边聊着再去哪里看房，一边比较几个楼盘的优劣。对他们来说，婚房是刚需中的刚需，价格因素是首选。“价格合适的话二手房也可以考虑。”女友靠在小刘肩膀上插了一句，这个楼盘是他们在西部转的楼盘中价格比较便宜的，但是看好的便宜楼层已卖出了，暂时还没有决定下来定房，等转转再说。

长假不是在看房就是在看房的路上

沿地铁3号线，工业北路和新东站片区是济南东北部楼盘最密集的区域，集中了至少13家在售的新老楼盘。10月7日，小林(化姓)向朋友展示了这个长假的收获：上述区域13家楼盘购房户型图和价格。

10月1日下午小林驱车直奔工业北路和新东站片区，一口气转了六七家，价格从1.19万到1.4万余元不等，有的价格合适楼盘位置相不中，有的户型合适但又带连廊……从外地旅游回来后，10月6日他继续转战各个楼盘，把工业北路和新东站片区其他楼盘一个不剩地转遍了，拿回了一沓户型图并了解了区域楼盘价格待比选。“拿回这些资料整理分析，听听家里人的意见。”小林说现在还不打算出手，只是心里有了底儿，想等其中一家楼盘新推户型出来后再做决定。

和小林淡定挑房相比，国庆长假期间成功定房的多位购房者并没有表示出兴奋，对看房已久的他们来说，一朝买房更多的是如释重负。一位在天鸿公园大道购房的准房主表示，片区楼盘比较集中，各种大小活动有“乱花渐欲迷人眼”之感，挑来选去，选了1.3万余元的小高层，价格还能接受。

孙先生(化姓)在孙村片区上班，10月7日上午刚刚在唐冶片区高铁城定了一套小户型的房子。“觉得位置还可以，又选了自己喜欢的楼层，合适就出手呗。”

一个“起”字透着开发商多少精明

加州东部世界9888元起、锦绣天地10299元起、×套特价房源一口价、交2万抵7万、第二个车位半价……从中秋节延续到国庆长假，在销售任务的重压下，东西南北区域各大小楼盘冲刺国庆黄金周业绩可谓拼了，有看房者甚至总结开发商是拿“田忌赛马”的招数，以次一点高层户型带动品质好一点的小高层房源销售。

融汇城锦绣里凭借国庆前“绕城高速内9666元起”这一波营销操作，将潜在购房者的注意力吸引到即将加推的两栋小高层上。雪山片区的锦绣天地前不久推出单价12500元的房源，让片区房价几乎回到2年前，在收获一批客户后，顺势推出C03地块10299元的底层房源，而不靠道路好的户型价格在11300元左右。上述两个“万元盘”颇有以下等马流量变现，带动上等马销售的“智慧”。

也有开发商为加快回笼资金不得不“割肉”。10月1日，工业北路恒大城三期推出10套黄金周精装特价房，从104平方米的刚需户型到138平方米的改善户型，最低价格只有13100元/平方米左右，虽然只是高层和底层房源，但“纸面”最高优惠幅度达66万元，摆出一副应对片区降价促销的架势。而且，近期恒大多个楼盘推出已买车位的老业主买第二个车位半价活动，不仅引得老业主半夜拿马扎排队，甚至吸引隔壁楼盘的业主变着法儿来买车位。

此外，为给旗下楼盘营销，开发商也是下了血本。有开发商组织“老业主看房送一个月物业费”的营销活动，给原本比较安静的营销中心制造点人气。

多个片区供应足价格暗降悄悄“筑底”?

济南楼市从2018年国庆前开始回调，经历今年春天的短暂“虚火”后，东南西北多个片区楼盘进入贴身“缠斗”。

西南方向，融汇城锦绣里10000元到11000元;西北方向，海信九麓府国庆特价房10500元左右，正常房源11000多元，也是附近楼盘中的最低价;西客站片区金科城释放清盘特惠精装房源13600元起。在南城，103省道集中了万科、绿地、百步亭，目前万科山望105平方米户型国庆一口价房源低于1.9万元，百步亭清盘房源价格在中介渠道释放的价格为1.8万元起，相比一年前片区价格已节节退让。在东北部，新城香溢华庭加推新房源11000多元，相当于片区毛坯房中的“底部”。此前，天鸿公园大道在中秋节推出了11700元/平方米的单价;祥泰城鼎峰则以11999元/平方米“应战”。在东部唐冶片区，悦隽风华12000多元的毛坯特价房、高铁城14000元左右的精装特价房接受购房者的挑拣，这与2017年时唐冶楼盘的“房挑人”形成鲜明对比;郭董片区的加州东部世界和荣盛华府在9888元到9999元缠斗……

可以说，今年国庆长假不会再有3年前“旅游回来少买个卫生间”的调侃，各种特价房源能让购房者省出个卫生间、地下室。楼市调控3年后效果显现，市场进入“房住不炒”的稳定发展阶段。