龙头房企多举措抢占市场份额，购房者或迎最佳买房“窗口期”

突来其来的新冠肺炎疫情，给各行各业都带来了巨大冲击，也让整个房地产行业按下了“暂停键”。各大楼盘售楼处集体关闭，无奈之下房企纷纷转战线上，应对行业突变。

有“危”就有“机”。在楼市冰封期，恒大率先实施全国所有楼盘“网上购房”营销举措，成为新形势下房企变革创新的生动样本，这一创举短时间内也被不少房企纷纷效仿。“从线下搬到线上的过程不可逆转，这是更高效的经济模式，也是未来的大趋势。恒大的这次裂变，会颠覆行业，也让房企集中度越来越高。”业内一地产人士表示。

不只是价格战、优惠战

更多的是心理战和时机战

2月13日，恒大宣布全国所有楼盘推行“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。并给购房者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继2015年恒大提出“无理由退房”后的又一个行业颠覆性举措。

据悉，本次恒大推出的“最低价购房”，具体政策是购房者自《商品房网上认购书》签署之日起到5月10日这个长达88天时间内，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。

为了最大化促进销售，恒大还根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况开启不同的优惠。

恒大的一系列举措，引起了业内巨大的反响，在各个房地产企业都在推行线上购房的密集期，恒大这一招数又能带来多大的效果。

 

“恒大这一波操作，与其他房企不同的是，他不是单一线上展示、促销优惠，而是打了一出集线上卖房、优惠奖励、无理由退房、最低价补偿、全民营销的组合牌，这样的威力会更大。”业内一地产人士表示。同时，在疫情导致的销售冰封期，主动出击率先出手，顿时引起全民关注，抢占了更大的市场份额，抢得了销售先机。

在购房过程中，恒大提出了首付分期的概念。“对于购房者来说，首付分期可能是最具有诱惑力的，因为实际过程中购房者面临的阻力多半是首付能力不够。” 财经评论员严跃进表示。

山东师范大学城市与房地产研究中心主任程道平则表示，为了保持去化量，维持正常的运营，保持资金链，目前市场处于冻结的状态，所以要通过这样一些举措来打破市场格局，吸引购房者。“恒大顺应了房地产市场稳定发展的要求，也顺应民心，符合社会特别是购房者的期盼。网上售房要引起购房者的兴趣，就要下狠心，出一些硬措施，底价买房、无理由退房等是一种营销的强刺激。”程道平说到。

保证现金流、增加回款

房企优惠举措将会持续

据悉，目前融创、绿地、世茂、金科、中南等房企也在各项目相继推出了无理由退房、全民营销等各项营销动作。

“当前疫情下，售楼处处在歇业状态，大大影响了房企的现金流。”合富辉煌(中国)山东公司副总经理许传明表示，受疫情影响，房企会拿出一部分房源进行促销活动，增加回款，预计价格调整将会延续到二季度末，三季度初。

针对目前房企资金动态，记者也采访了济南几大房企营销负责人，他们表示，目前融资继续对房地产严厉，销售回款是重中之重，如何在疫情之下主动出击，保证现金流，加大销售，成为2020年继续活下去的关键。

“恒大发布楼市促销相关政策，尤其提出了75折优惠力度，更是体现了优惠促销去库存的导向。预计后续会有更多房企加入到此类促销的行列中。”严跃进表示，优惠促销也客观上降低了购房者的购房成本和购房压力。对于一些三四线城市的楼盘来说，部分购房者购买能力较强，自然愿意参与此类模式，这客观上也有助于项目的回笼资金。

“对购房者来说，今年会是一个比较好的购房窗口期。受到疫情影响，很多行业遭受冲击，影响到了市场购买力，购房者信心也会受到影响。”程道平表示，这种情况下各家房企为了促进销售，弥补年度销售目标，也不会轻易涨价。对购房者来说，本年度购房选房都比较有利。