房企前三个月销售额普降三成

近日，上市房企密集发布２０２０年一季度销售数据。从一季度整体销售业绩看，房企合同销售金额同比降幅普遍在３０％左右，部分房企“以价换量”，一季度销售不降反增。

销量普降三成

４月８日晚，新城控股发布３月销售简报。３月份，公司实现合同销售金额约１４２．５８亿元，销售面积约１３６．６８万平方米。前３个月，公司累计实现合同销售金额约３０９．８１亿元，同比下降３３．６８％，累计实现销售面积约２８５．８２万平方米，同比下降３１．１７％。

仅少数房企一季度销售出现增长态势。首开股份４月８日晚披露的销售简报显示，１－３月，公司共实现签约面积４２．８２万平方米，同比增加２．８３％；签约金额１２５．９１亿元，同比增加２２．５７％。

以中国恒大为代表的少数房企报告期内“以价换量”，一季度业绩出现大幅增长。１－３月，集团物业累计合约销售金额约达１４７３．７亿元，同比增长２３．２％；累计合约销售面积约１６５８．２万平方米，同比增长约５０．４％。３月份，合约销售金额约为６２０．８亿元，同比增长约１３．１％；合约销售面积约６９４．５万平方米，同比增长３５．５％。

针对已发布销售数据的房企情况，中原地产首席分析师张大伟表示，受疫情影响，商品房销售市场整体惨淡，特别是２月份基本处于停顿状态，３月份大部分城市也只恢复了６成，但房企的一季度数据整体并不算太差，多数房企一季度下滑幅度也只在２０％至３０％。需要注意的是，当下的网签数据里有一部分是开发商将春节前的合同签约转向网签程序的体现，并非市场真实情况反映。相当部分企业用重新定义成交的办法获得了一些签约，预计后续这些签约有可能面临退房。

从全年销售目标进度看，多数房企一季度销售占比较小。以中国金茂为例，前３个月，公司累计取得签约销售金额共计２６０．５５亿元，签约销售建筑面积约１５６．６６万平方米。而其首席执行官李从瑞此前表示，“金茂的现有土地货值准备非常充足，能够充分满足２０２０年２０００亿元、２０２１年２５００亿元的签约销售额目标的顺利实现。”按此计算，２０２０年一季度，中国金茂仅完成年度销售目标约１３％。

拿地数量锐减

克尔瑞研究中心数据显示，３月份，全国３００城经营性土地共成交１５１３幅，同比减少３７．６％；成交建筑面积８６６４万平方米，同比减少４２．４％；成交金额２０７０亿元，环比减少３６．２３％。

多数开发商３月份拿地态度趋于谨慎。有的开发商称３月份一宗地也没有拿，其中不乏排名靠前的龙头房企。

以中国海外发展为例，公司近日披露了一季度物业销售和土地收购情况。２０２０年前３个月，公司累计合约物业销售金额约为５９７．１６亿元，同比下降１１．７％；累计已售楼面面积约为３３０．５８万平方米，同比下降１０．６％。３月份，公司共实现合约物业销售为２６７．７４亿元，同比增加７％；相应已售楼面面积约为１４９．６１万平方米，同比增长１１．８％。前３个月，公司共收购土地累计应占楼面面积约４８．７２万平方米，累计应付的土地出让金约９０．２９亿元。其中，３月份公司无新增土地。

值得注意的是，不少房企拿地谨慎的态度是从３月份才开始的，１月、２月拿地数量一直处于高位。

对于此现象，多位房企内部人士对中国证券报记者表示，房企拿地是前期规划好的动作。很多房企１月、２月拿地处于高位，主要是执行前期拿地计划，从结果看并没有受到疫情影响。而房企３月份的拿地计划，是在疫情期间制定的。由于疫情期间销售出现断崖式下跌，房企现金流和回款情况不及预期，因此不少房企缩减了３月份的拿地计划。最后结果就是，虽然疫情有所缓和，但房企拿地情况不及预期。

频现大额融资

销售不及预期，不少房企为了偿还前期债务及补充流动资金，近期融资数量依然高企。克而瑞研究中心统计数据显示，２０２０年一季度，９５家典型房企境内外债券发行融资总额２７４６．９６亿元，达到２０１９年全年的３６％。

单笔在百亿元级别的融资频现。４月７日，深交所披露显示，广州富力地产股份有限公司２０２０年面向专业投资者公开发行公司债券项目状态更新为“已反馈”。债券类别为小公募，债券规模不超过１００亿元（含１００亿元），采用分期发行的方式，其中首期发行规模不超过５０亿元（含５０亿元）。富力地产表示，募集资金扣除发行费用后，拟全部用于偿还公司已发行公司债券的到期及回售部分。

张大伟指出，随着房企的销售放缓，资金压力加大，房企最近纷纷增加一切融资手段，尽量大额度融资。海外资本市场的动荡，基本封死了内地房地产企业海外融资的可能性，预计对于部分房企非常重要的海外融资将在未来一段时间接近归零，少数融资也可能面临高价的可能性。不过，最近境内融资明显放开，４月首周房企公开发行的内地融资超过２００亿元，且呈现利率降低、数量增加的趋势。