“双11”济南楼市促销花样多，但近半数项目实际优惠力度不大

提到“双11”，不少人想到的是化妆品、家居服装、日用品等快销品的购物狂欢！而当下，作为大宗商品的住宅也参与到这场购物大联欢中，试图分一杯羹。多重豪礼、房款11万钜惠、特价房等优惠活动层出不穷。而开发商不遗余力的促销，是否是真的诚意十足，还是只为“蹭热点”？

11万红包、11套特价房

买房优惠多用“双11”噱头

在当前楼市销售环境下，除传统“金九银十”楼市销售旺季外，“双11”也成为房企颇为重视的促销节点。进入11月份，济南不少楼盘就开始了“双11”预热。例如，融创东山府前不久便打出了认购即享11万红包优惠与智能家电礼包活动；万科翡翠山语推出11.11元抢30000元购房优惠；绿地国博城不光推出11套特价房源的优惠活动，凡每日11∶11前成交客户，可在11∶11参与抽奖活动。刹那间，“双11”的这一噱头，让济南各楼盘“狼烟”四起。

但记者梳理发现，今年“双11”优惠多以特价房、总房款优惠折扣、送家电/购房消费券和大型房企的集团折扣为主，相较于国庆期间动辄直降XX万、一口价房源，9XXX起的优惠，“双11”的优惠力度并没有增加。以国际金融城某楼盘为例，“双11”期间推出限量11套优惠一口价房源，限时专享98折外加99折。而国庆期间，该楼盘推出3日内签约99折，三季度专享优惠98折，分期付款享受99折等活动。优惠力度虽然不如国庆期间，但折扣都在98—99折之间。

有的降15万看起来力度不小

房价重回年内低价

部分优惠力度大的楼盘，虽然较往常价格有所下降，但也仅是和今年年初房价基本持平。以南部某楼盘为例，国庆期间特惠房源最高直降50万，“双11”期间也打出了降价15万起的优惠活动，看似优惠力度较大，但据业内人士介绍，实际优惠后的价格也只是和年初价格相同。“115平米户型，优惠后的价钱在13500元/平方米，130平米户型在1.5-1.7万/平方米，基本与年初持平。”

记者对比2019年的“双11”活动发现，今年“双11”优惠力度相差也不大。以万科山望为例，2019年曾连续推出3天特价房活动，活动房源为105平、125平的三室户型，每平在16500元-17500元/平方米之间，但仅推出20套。而今年125㎡三室两厅两卫，105㎡三室两厅一卫户型推出特价抢房源活动，价钱也在16500元/平方米左右。

不促不销贯穿全年

近半数项目实际优惠力度不大

一位地产营销人告诉记者，今年“双11”优惠只是“换汤不换药”和此前优惠力度差距较小，而且促销活动频繁的项目主要集中在唐冶、张马等刚需片区。“房价在去年底和年初就已接近最低点，房价也基本延续至今，再低很多的可能性小。”该业内人士说，优惠促销是整个2020年济南楼市的常态，“开发商为回笼资金，保持企业运转，哪怕赔钱也要卖。所以只能在促销方式上做文章，能蹭的热点就一定不会放弃。”

合富辉煌（中国）山东公司研究经理徐丽丽介绍，十月国庆中秋期间释放优惠方式主要以特价房为主，“双11”则优惠组合多，利用线上优惠+特价房+房款优惠打价格营销组合拳。近半数项目实际优惠力度不大，“双11”优惠多为之前优惠政策的包装。

徐丽丽介绍，经历近两年的价格调整，目前房价已经基本筑底，尤其是前期已经大幅度降价的项目难以再继续降价，很多楼盘的售价已经趋近成本价或者低于成本价进行销售。另一方面特价房普遍为顶层、底层或采光不足的居住公寓等难去化房源，通过特价房方式引流，正常房源还是保持正常的价格。