新政后的济南楼市：售楼处“忙不过来”购房者信心提振

“很久没这么忙了，中午饭没顾上吃，也不觉得饿。”晚上7点，济南南城某项目销售顾问王宁把客户送到营销中心门口后，又一路小跑回去接待下一组客户。尽管是工作日，但售楼处的到访量和成交量都比前段时间周末还多，不少客户选择下班以后来看房。

5月17日，央行“三箭齐发”助力楼市。记者走访济南部分售楼处和房产中介发现，新房访问量、二手房带看量上升的同时，买卖双方的心态也发生了一定变化。

“来看房的人多了不少，上个周日我们全员在岗。”王宁告诉记者，5月17日楼市利好消息发布后，第二天就收到众多购房者的咨询，大家都想了解政策带来的变化。“到18日下午，人明显增多；19日我们全员上岗，都忙得脚不沾地。”

正如王宁所言，楼市新政进一步缩短了成交周期。5月19日，记者在位于长岭山片区的某楼盘售楼处看到，虽然该项目已在尾盘销售阶段，但仍吸引了不少购房者到访，其中不乏成交者。

“关注这个项目一年多了，一直没入手是因为爱人觉得首付比例有点高。”刚订购了一套149平方米三室房源的张先生说，新政策出台后，赶紧咨询销售顾问，得知不但首付降了，贷款利率也下降了，于是跟家人商量，趁周末来订房。

置业顾问给记者算了一笔账：张先生此前的首付比例是30%，现在降到25%，首付可以少付21万元，虽然贷款数额增加，但是公积金和商贷比例都下调，还款压力也随之变小。

“房贷新政策最直接的影响就是降低了购房成本，缓解了还贷压力。”济南市房地产业协会执行副会长李刚指出，此前全国购房最低首付比例为首套房20%、二套房30%；调整后首套房首付比例降至15%，二套房首付比例降至25%，可为购房者节省大笔首付资金。

买卖双方诚意更足

新政对于楼市的影响，在二手房市场表现更为敏感。

“看到新政策消息后，我们立即给客户打电话。”舜耕路上一家房产中介经纪人告诉记者，最近两天接待了近百组客户，工作强度比平时高出好几倍。“其中不少客户是看到新政策消息后主动预约来看房，已经买房的也在咨询利率下调对还款有何影响。”

“从量化数据来看，咨询量提升最为显著。”中住地产门店经纪人张娜说，从上周五晚上就开始忙碌，电话不断，门店咨询量比此前增长近30%。“带看量增幅不明显，但是我们明显感受到，客户出来看房和谈签约的诚意更足了。”

李刚表示，今年济南房地产市场出现明显结构变化，其中最重要的就是二手房整体成交量超过新房。“以4月份为例，济南市新房日均成交110套左右，二手房日均成交220套左右。可以看出，济南楼市规模和价格相对稳定，刚需和首次改善的需求相对旺盛。房贷新政策调整落地后，对这部分购房群体来说是大利好。”

外地来济购房者增多

值得关注的是，外地来济购房者也在一次次政策调整的过程中占比增大。

5月20日，记者在南城某楼盘营销中心遇到了下班后来办买房手续的临沂市民李阳。25岁的他毕业后与女朋友留在济南打拼，去年结婚后开始四处看房谋划新家，但是市场的低迷让小夫妻放缓了买房节奏，直到此次新政策出台，两人觉得时机到了，下了班就来办手续。“我们算了算，仅公积金贷款就能省下近5万元，还是很合适的。”

王宁认为，现在外地人在济购房政策越来越宽松，利好政策加推下，会有更多像李阳这样的外地来济年轻人选择这个时间段买房安家。

“此前，外地购房人群占比在20%左右，随着限购范围越来越小，外地人群占比已经达到30%左右。”李刚说，数据显示，今年外地购房人群在新房市场及二手房市场都能占比35%以上，“说明济南辐射周边城市的虹吸效应在增强，新政策还将进一步加大济南楼市对外地购房者的吸引力。”

此外，记者还了解到，除了购房者普遍关心的首付贷款比例和贷款利率水平，楼盘能否按时交付仍然是大家关注的焦点。业内人士向记者表示，此次政策出台后，国家对于“保交楼”的支持力度明显加大，进一步降低了烂尾风险，有望继续稳定并提振购房者信心。