新盘入市+老盘优惠 2015济南楼市迎久违暖冬

单月网签记录自10月以来被连续刷新，省城楼市上演年末疯狂，楼市成交翘尾，房价也再次进入上涨通道。也有不少房企为了冲刺12月业绩，再次打出特价、优惠等促销字眼，希望吸引购房者。但无论从哪一方面来看，今年省城楼市迎来了久违的暖冬。

新盘入市、老盘优惠

“年底了，我们推出一批特价房，可以便宜1000元-1200元/平方米”。省城一家楼盘销售人员表示，此次推出的特价房源的价格在8000-10000元/平方米之间，而此前项目销售的均价是11000元/平方米。但记者了解到，此前项目也以“1万-2万元红包优惠”的方式促销。

此外，签约打折、首付分期也成为12月项目冲刺销售的“杀手锏”。

除老项目促销外，新盘也强势开盘，如12月入市即宣布劲销的百步亭中国MALL，在项目自己的宣传中写到—开盘当天出现5000余人抢房现象，两小时销售16亿元，刷新济南楼市单盘开盘销售记录。虽然真实销售数据仍未公开，但从上千人参与开盘来看，项目的热度已经体现出来。

距离年底还有一个多月，但济南楼市的促销大战提前打响。据不完全统计，济南在售的200多个住宅楼盘中，接近一半加大了促销力度。为了抢客，一些楼盘使出浑身解数，贴身肉搏。一家大型楼盘的营销人士愤愤不平地说：竞争对手直接把宣传车开到我们售楼处的必经路口，车载大屏滚动播放广告。就差堵到我们的大门口了，赤裸裸地上门抢客户。

多数公司业绩乐观

由于去年楼市处于低谷期，开发商定下的今年销售目标较为保守。然而今年市场转暖，大多数开发商已经接近或完成了年初定下的销售目标。比如，万科2015年销售有望达到2500亿元;恒大1500亿元销售目标已在11月提前完成;　融创今年销售目标为和去年持平的660亿元，目前完成率为97%;而龙湖11月已完成全年目标的90.30%，12月卖出52.4亿元就可达标。

记者获悉，由于省城项目热销，很多驻济房企在10月底就提前完成了全年的销售目标，但该人士并未透露具体金额。

促年底楼市完美收官

对于地产商来说，2015年是不平凡的一年，在经历房地产政策松绑，央行五次降息降准后，又迎来了二胎政策的放开。进入12月，是各大房企冲击年度任务的最后一个月，开发商持续发力，各种优惠促销活动应接不暇，据记者了解，跨年音乐节、特惠房、限时优惠等招数齐出，吸引了不少购房者。还有的楼盘以送车位、送储藏室等活动回馈购房者。

据悉，从市场情况来看，进入年终阶段，各大项目均在抓住年终最后机会完成去化，各项目开始缩短认筹时间，积累一批客户即迅速开盘，形成迅速认筹、迅速开盘的短平快模式。目前整体市场，特别是南部市场整体货量呈现“过剩”的状态，此时开发商应打“品质牌”，只有有品质、有特点、精准瞄准客户的产品才能在市场上站稳脚跟。伴随着开发商推盘量的增加，年末济南楼市的供应量将十分充足，楼市回暖的态势仍将继续。

也有业内人士表示，12月还将会有更多房企加入年底“冲关之战”，2015年末的济南楼市或将在“供销两旺”中完美收官。

驻济房企竞争愈发激烈

由于业绩好于预期，多数房企的年底策略从冲量转为增利。不少楼盘在临近年末时开始减少折扣。“现在各个房企在保利润的同时，开始减少折扣，但这也只是暂时的，等过了12月，楼市促销又会火热起来。”一位业内人士说道。

今年以来，开发商上演促销疯狂，针对本次国庆长假，驻济楼盘都下足了功夫，国庆派对、豪车展、动物展，各种吸引人气的活动层出不穷，但在活动之外，真正体现在钱上的优惠却不多。有楼盘广告中打出“抄底”“特价”等字眼，但实际售价相比假期前并没有大的改变。“假期期间我们没有特别的优惠，优惠还是以前那些，认筹优惠、全款折扣、老带新等，我们的房子并不愁卖，现在只剩下不到100套了，一个多月就能卖完，然后就会开新盘，到时候说不定还会涨价。”这是记者在二环南路一家在售项目咨询假期优惠时，得到的答复。受益于今年以来不断回暖的省城住宅市场，不少开发商不仅没有针对假期给出优惠，甚至选择在假期前上调了楼盘售价，根据记者的统计，自8月开始，在省城100多家在售楼盘中，超过1成的楼盘上调了售价，平均涨价幅度高于200元/平米，目前，低于“7字头”售价的楼盘仅剩20家左右，比上半年减少了10家以上。

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全国楼市投资“冷”销售“热”
楼市需求释放难掩未来转弱趋势

本月12日，国家统计局发布《2015年1-11月份全国房地产开发投资和销售情况》报告。报告数据显示，受年底一二线城市楼市持续回暖推动，前11月全国商品房销售面积和销售金额均同比上涨。但与此同时，房地产开发投资增速继续回落，1-11月投资增速从去年同期的11.9%降至1.3%。

国家统计局数据显示，1-11月份，全国商品房销售额74522亿元，同比增长15.6%。全国商品房销售面积109253万平方米，同比增长7.4%。

国家统计局投资司高级统计师李皎分析，商品房销售好转，主要是由于11月份，包括北上广深、多个省会城市等在内的40个重点城市销售增速提高。1-11月份40个重点城市商品房销售面积增长10.1%，增速比1-10月份提高0.9个百分点;　非重点城市销售面积增长5.7%，增速回落0.3个百分点。

毋庸置疑，今年以来，陆续出台的一系列房地产刺激政策，包括降息、公积金政策调整、降低首付比例、松绑外资等均助推了楼市回暖。近期，房贷利息抵个税政策再次被提出，不仅会拉动地产上涨，更被视为拉动地产成交、去库存的新举措。在政策利好下，一二线城市购房需求被持续释放。

中国指数研究院分析认为，在政策利好下，年底楼市呈现供需两旺局面。未来一段时间，围绕着中央去库存战略导向，更多相关财政、货币等支持政策将陆续出台，楼市暖冬可期。价格方面，部分一二线热点城市受需求热度及高价土地市场影响，房价上涨压力依然较大。而多数二线城市未来随着库存压力缓解，未来一段时间房价有望逐步止跌企稳。

国家统计局数据显示，1-11月份，全国房地产开发投资87702亿元，同比名义增长1.3%，继续呈回落走势。其中，住宅投资59069亿元，增长0.7%，增速回落0.6个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.4%。

值得注意的是，1-11月份，房地产开发企业土地购置面积19894万平方米，同比下降33.1%，降幅比1-10月份收窄0.7个百分点;土地成交价款6409亿元，下降26.0%，降幅扩大0.8个百分点。

中国指数研究院在行业报告中指出，目前经济压力仍存，房地产市场库存压力依然较大。土地购置面积及成交价款同比持续下降，房企开发投资信心仍显不足。

同策咨询研究部总监张宏伟表示，货币政策宽松，楼市需求将大量透支，楼市在四季度疯狂后或将逐步步入调整期。房企投资意愿继续回落，也反映出在当前的市场背景下，楼市潜在需求不足导致房企投资动力不足，今年楼市基本面复苏好转的“大年”在明年或将不可持续。MZYA62045MZY央行预计2016年GDP增速6.8% 楼市和地市均将企稳MZY观点地产网MZY2015-12-18AMZY62005MZY济南楼市网签节节攀升 12月有望再破纪录MZY 山东商报MZY2015-12-15AMZY61991MZY前11月全国楼市投资“冷”销售“热”MZY新京报MZY2015-12-14 AMZY61887MZY济南住宅市场开启“囤房”模式 12月入市房源减少MZY山东商报MZY2015-12-04AMZY61788MZY寒冬时节再现海南置业热 养生度假成首要需求MZY大众日报MZY2015-11-28AMZY