客户跑了八成 章丘限购后楼市切换到冷冻模式

“原来计划五一前后开盘的，这一出新政策，计划全打乱了，很有可能得延期。”章丘一楼盘的项目负责人无奈地表示，意向客户已经预约了好几百组，本来是铁定开盘售罄，突然出台最为严厉的调控政策，客户至少跑了八成。

数百客户排队 原计划开盘售罄 该楼盘位于章丘区，近期即将推出一栋高层住宅，趁五一前后对外销售。销售经理表示，前期一直卖得很好，近半年以来几乎每次都是开盘就一抢而空。最多的时候差不多5个人抢一套房，房价也是节节走高。特别是传出山东大学迁到章丘的消息之后，他们加推过一次房源，计划蓄客一个月再开盘，结果不到一个星期认筹人数就超出可售房源的一倍多，被迫紧急封筹。

受制于工程进度，拿到预售证的房源有限，该楼盘近期又赶出一栋楼，可以申请预售证了。由于前期排队买房的客户已经多达数百人，远远超出房源总量，按以前的经验，一开盘铁定一套不剩。该项目销售负责人坦言：“因为章丘一直不在限购范围之内，所以，我们的客户大多是在济南那边没法再买房的，看到章丘的房价最近涨得很快，纷纷过来投资买一套。”

限购来得迅猛 客户跑了八成 “之前，我们预感到章丘市场这么火，可能要出限购政策，也想赶紧卖。但是盖房不是想快就能快的，工期赶不上。没想到限购政策来得这么快，而且力度这么大。就像一锅热腾腾的饺子，一下子切换到了冷冻模式。”该楼盘销售人员梳理了一下前期预约的客户，差不多半数被限购了，另外相当一批投资客是想贷款买房的，原来首付三成就可以。现在限贷政策一收紧，投资门槛提高到了六成首付，这些投资者几乎全被吓跑了。还有一批外地客户，在济南市区没资格买，退而求其次转移到章丘，结果现在和主城区一个政策了，这一群体肯定也得撤。

“去掉这些客户群，剩下的就没几个了。这盘还怎么开?如果冷了场，以后就不好卖了。我们觉得，要么推迟开盘，要么只开一个单元试试。”该项目销售经理直摇头，令他更头疼的是，还有相当一批客户没来得及网签，19日晚上得知20日开始执行新的限购政策后，还想着连夜安排人手加班，不料网签系统压根就打不开，突击网签也没成功。现在还不知道该怎么处理，闹不好就只能退房。

主城区楼盘也降温 不少客户忙退房 事实上，不仅章丘的楼盘迎来当头一棒，济南主城区的不少楼盘也急剧降温。历城区一家大型楼盘也计划在6月开盘，加推一批房源。21日，置业顾问集体接到通知，开盘时间无法确定，很可能延迟。主要原因就是前期预约的意向客户大批流失，要么不符合新的限购政策，要么接受不了限贷。该楼盘一名置业顾问称：“我们是刚需盘，大部分客户都不是本地户口，首套房就要60%首付，这个门槛太高了。不光是我们一家，其他的楼盘情况也差不多。”

按照目前的监管政策，房企在拿到预售证后10天内就必须公布所有可售房源及价格。因此，大批客源流失之后，开发商可以先暂不申请预售证，避免捂盘惜售的嫌疑。

21日，市民徐伟赶到售楼处，退回了首付款。他告诉记者：“我这属于二套房，原来40%的首付，东挪西借还能凑个差不多，现在60%了，实在是拿不出来。售楼处财务室好几个等着退款的。”

市场降温 但房价难以“跳水” 济南从去年9月底开始推出楼市调控政策，随后多次加码，步步升级，但截至4月19日之前，楼市成交量降了，但房价似乎没感觉到降。这次大杀招祭出之后，业内人士认为，供给、需求两头打击，市场肯定迅速降温，但现在谈拐点还为时过早。

从官方统计数据看，3月份济南市成交一手住宅8500套，相比去年同期锐减四成多，日均成交仅270多套，有时一天只网签几十套。但是，买房者感受得到，房价并没有下跌。国家统计局的数据显示，3月新建住宅价格环比上涨0.6%，二手房上涨1.3%。

成交量在下滑，价格没降下来。从去年9月底开始，济南的限购政策一再升级，房价只微跌两个月，就重新回到上涨通道。同时，各大楼盘通过捆绑车位、储藏室等办法，变相涨价，规避监管。各地楼市在限购压力下进入了量跌价涨的怪象，政府不得不再出狠招。和多数热点城市一样，济南市再次“打补丁”，4月20日起执行史上最严厉的限购限贷限售政策。这一轮的限购政策升级，势必明显遏制济南房价上涨的势头，起码成交量将会显著减少。

这一次政策升级之后，购房者最关心的一个问题就是，省城楼市是否会迎来向下的拐点呢?对此，业内人士大多认为，现在谈拐点言之尚早。

省城地产界一位资深人士认为，济南房价目前仍不具备“跳水”的基础。理由是开发商存货不多，资金压力也不大，短期内没有降价的动力。至于二手房，要看房东的具体情况，正常的个人买卖不会主动大幅降价，当然也不排除部分卖家急需资金或者投资客不看好后市，存在降价抛售的可能。

济南一家连锁中介机构的负责人称，预计济南的二手房价格基本上维持在目前水平，买方和卖方进入新的博弈状态，买方观望、卖方惜售，只有小部分人会选择降价出售，投资也更加谨慎。楼市的话语权正逐渐从卖方转移到买方，二手房议价空间或加大。在此之前，二手房市场上实际上还是卖家的话语权更大。特别是一些配套比较好的房源，往往是看房客排队，有的挂出来一天就成交。

假如原来一套二手房有10个购买意向客户，限购限贷之后，起码砍掉6个。卖房难度势必加大，成交周期会有所延长。