房企：现在是低价拿地的好时候 卖房有三四线撑着

在我们讨论房价到底怎么走的时候，购房资金往哪里跑的时候，房企已经开始大规模在一级市场上抄底了。

中指数据显示，4月份，全国300城市共推出土地1683宗，土地面积共7533万平米，环比增加21%。住宅方面，共推出土地面积2156万平米，环比增加14%，同比增加2%。

来看下面几张表：

这两张表反映 以下几点：

1、一线城市土地成交明显增长，说明房企拿地越来越积极，但溢价率与去年同期相比下降了17%，说明房企单位成本还在增长，但相比去年，成本压力已经大为减轻。

同时这些区域本来就比较缺地，放出来的地也比较多，受规则限制，这些区域的地溢价被人为降低。

2、三线城市，房企拿地积极性明显提高，争夺也更加激烈，这些区域的土地没有一线城市的条条框框，有钱就能拿地，所以溢价率较一二线更高。但目前房企目前仍重点围绕一线城市周边的三线城市布局。

从房企来看，4月份有远洋、保利、龙湖等多家房企的拿地资金超过了百亿。一级市场上的这些特点，已经反映出房企的策略出现明显变化。

有位房企的营销人士就曾这样表示，对于房企来说，调整既是风险也是机会，风险是销售端的，也就是卖房子可能不那么容易，机会是储备端的，房企在调整期补货的成本是最低的，现在大规模补货能够建立起市场优势，成本降下来了，未来无论怎么调整，都有回旋余地。一句话，现在拿地比卖房子更重要。

以上就是房企的策略，利用房地产的周期高位高位卖房，低位补货。2016年就是卖房的好时机，房企回笼了大量资金，到了2017年，商品房市场转入调整期，房企开始大规模补货。可以说，这种小周期，房企早已预判到，现在卖房不重要，努力把成本控制在同行业较低水平，等待下一轮销售端的牛市。

当前整体销售并未出现萎靡，各家房企的销售目标仍然比去年高很多，而市场也的确表现出此消彼长的特点，一二线城市当前处于开发期，尚未进入大规模供货期，但大量三四线城市的商品房销售比较好。

不过也有业内人士认为，央行公布的信贷数据显示，房贷量为4441亿，环比提高了8.2%，要知道M2已经整体转跌，一二线商品房整体收缩，说明新的增长点在剩余几百个中小城市。

房地产集中度稍低，规模化扩张正当时

一季度房企卖的太猛，不差钱。资金面上，虽然大家都认为房企找钱不大容易，但也仅仅是相比去年而言，去年是怎么回事，大家都清楚，楼市的宽松程度可能是“从前不会有，以后也不会有”，今年也仅仅是相对最宽松的年份稍稍收紧而已。

在这种情况下，规模仍然十分重要，有了规模就有市场占有率，今年房企也学聪明了，不仅在一级市场上拍地，也更加注重通过成本更低的收购、入股等方式拿地。

对于购房者来说，虽然调整仍在继续，但房企的动作也值得关注。我还是那句话，房企是实实在在地用钱投票。当然这里说的是宏观，具体到某座城市，则建议大家关注两个指标，一个是消化周期，另一个是人口。

消化周期方面，一个城市如果房子不够卖，但也并不一定房子未来会贵的离谱，还要考虑到是否能够大规模增加供应，如果能够，这个城市的房子就不会很离谱。这一点可以参考广州和深圳的对比差距。

人口层面，不用说，大家愿意在这城市留下来，本身就是投了一个赞成票。赞成票越多，这个城市的吸引力就越强。反映到房子上面，自然也不会差。