终于明白了 为什么房子便宜了刚需还是买不到房！

众所周知，现在新房比较便宜，只要有项目预售，基本上购房者都去排卡。这也算是给刚需的一种利好吧。

但现在一个新的趋势出现了，对刚需来说，恐怕比银行不给贷款更麻烦。那就是开发商要求购房者全款买房。

就在昨日，融创在郑州的一个项目低调开盘了。从价格上来看，融创真的还算良心，完全是按照规定走，而且没有通过精装修和车位来赚购房者的钱。

但如果从付款方式上来看，它却深深地伤了刚需的心。因为它鼓励全款买房，全款买房的都排在前面，不得不说融创是精明的。而从最终的结果来看，这次预售的高层都卖完了，融创收回一大笔资金不说，我们也不得不感觉到，目前市场上实力购房者真的比我们想象的要多。

这次开盘的是该项目的二期，户型是是普通高层住宅为主，部分是洋房。通过全款销售的策略，融创回笼了一大笔资金。去年市场好的时候卖得贵一点，签约就有贷款，资金也能回来。今年市场差的时候，贷款不好批，以走量为主，但要求全款买房，同样能按计划收回资金，至于部分洋房项目，仍然遵循的是走价格策略，有高层的走量策略在前面撑着现金流，后面的洋房自然可以卖得贵一点。

对于很多购房者来说，以这个价格即使全款买下，也挺划算的，因为按照价格差，好像没有比这更好的投资品了，但对于真正需要房子住的普通人来说，可就遭殃了，因为价格便宜的时候，被实力购房者抢走了房源，价格高的时候更没机会买到房。

其实在很多城市，越来越多的开发商开始以规定的价格卖房，要么是捆绑了装修，要么是捆绑了车位，还有的则是要求购房者全款买房。前面两种方案实际上购房者的付出的房钱只增不减，至于第三种方案，则对购房者的流动资金提出极大挑战，这也是一种坑。

新房市场的玩法正在发生改变：随着价格的下调和贷款难度的增加，开发商开始明目张胆地向全款购房者靠拢，可以说现在购房者买房，只看房J的时代已经过去了，还得看自己有没有实力跟其他购房者竞争。

对于普通购房者来说，眼下唯一利好就是开发商愿意卖房子，融创这种玩法如果能带动大量开发商一块卖房，而且不捆绑精装修和车位，那么房源量肯定能增加。

在这种情况下，如果全款购房者不那么多的话，普通刚需也许能买到房。一句话，普通人买房，现在凭的是运气。

作为购房者来说，如果能买房，还是应该选择大开发商的项目。就像融创这样，他们有足够迂回空间来应对新情况，才敢按照规定的价格卖房，小开发商这样搞就是“失之东隅”，却无法“收之桑榆”，所以他们宁愿挺着也不会降，即使降，烂尾的风险也更大。

融360房贷君认为，从某种程度上来说，新房的价格固定了，虽然房子整体不那么贵，但对刚需来说，现在要一次性付款上车，其实比多付点月供压力更大，基本上只能出局。

以前的那种行情肯定是回不去了，一旦放松，房子又会上天，对于购房者和ZF来说，都是在赌。

市场的扭曲，受伤的永远是刚需，楼市上行的时候，拼的房价；楼市横盘的时候，拼的是运气，楼市下行的时候，拼的是勇气。