为卖房济南开发商对策：捆绑！全款！偷摸开盘！

今年上半年,济南市房地产市场供应量不足,供求关系紧张,楼市乱象频生。像偷偷认筹开盘、全款优先选房、捆绑车位、地下室,炒高车位等现象时有发生。楼市乱象给市场带来了负面影响,也损害了购房者的利益。

济南一楼盘半夜认筹，大批购房者到来。 网友供图

为防认筹消息泄露

置业顾问称手机被收走

“房子已经认筹完了,我还没接到置业顾问的电话。”28日,济南市民孙明(化名)很是无奈地讲述了他的认筹经历。

孙明说,早在一个月前,他就已经确定了想要购买的楼层和户型。“置业顾问也明确说认筹前会告诉我,我就一直在等通知。”孙明说,25日深夜,置业顾问又跟他确认了购房意向。“我当时还信心满满地认为,参与认筹肯定没问题。”孙明说。

等了两天,孙明一直没有接到置业顾问电话。直到27日晚上,他在微信群里看到有人晒出了自己的认筹号后,才知道当晚就开始认筹了。“原来开发商已经偷偷地开始认筹了。”孙明说,他立即给置业顾问打电话,但是一直没有接通。

一直到了28日下午,他才接到置业顾问的电话。对方称,他对27日晚上认筹的事并不知道。“他说他手头几十个意向客户,只有个位数的人拿到了认筹号,这些人怎么拿到的,置业顾问也不知情。”孙明说。

市民郑先生也遭遇了同样的问题。6月27日傍晚,他突然接到电话通知,说是房子在下午刚拿到预售证,计划在晚上九十点开始认筹。“当时这个人嘱咐我不能告诉我的置业顾问,担心置业顾问会把认筹的消息告诉其他客户。”结果到了晚上12点多,郑先生一直没有接到认筹的通知。

28日早上5点,一个自称是置业顾问的人在购房微信群里发出了道歉信。说27日晚他们的手机电脑都被公司收走了,固话也被拔掉了,他们知道认筹的时候,认筹已经结束。一名置业顾问透露,27日晚的认筹是在另一个售楼处进行的。

全款的优先

“应对”限价政策

目前济南还存在全款和贷款区别对待的现象。今年5月中旬,市民崔女士在融创财富中心看上一套140平米左右的房子用作改善。当得知崔女士是贷款买房时,置业顾问说,即便拿到了认筹号也无法确定可以选到房子。如果可以一次性付款,能确保优先并且一定选到房。

“一套房子300多万呢,哪有能力全款?”崔女士觉着能全款买房的人肯定不多,但置业顾问的说法让她完全出乎预料。当时计划推出260多套房子,有600多组客户认筹,其中有100多人是明确可以付全款的,所以开发商就把客户分成两组,一组是全款的,一组是贷款的。先由全款的客户选房,贷款组之后选。

一业内人士介绍,优先卖给全款客户已是现在售房的潜规则了。同样是东部一家高端楼盘,客户选房的顺序就是:全款、首付比例高的、首付比例低的。虽然会在同一天开盘,但贷款客户与一次性付款客户选房时间却不同。开发商会提前与一次性付款客户签订协议保证客户能够支付全款,开盘时,一次性付款客户上午提前选定房源后,剩余房源才会在当天下午面向其他客户开放。

该业内人士坦言,一次性付款优先选房这种营销方式或是开发商对于限价政策的一种“应对”。目前,济南预售许可申请实行一房一价申报政策,要求开发商利润率控制在合理范围内,且3个月内不得涨价,违者不予网签。客户购房时一次性付清全款,开发商便可拖延网签大打“时间差”。等几个月后开发商申请价格上调时再提高房价进行网签,开发商或将因此获得更高利益。

捆绑车位

将约谈整改

由于政府对楼盘价格进行监管,因此不少开发商打起了车位和地下室的主意。阳光100一名业主蒋女士说,早在今年3月22日,小区五期的车位开始认筹。当天交了2万块钱的认筹金,拿到了认筹号后就一直等待车位开盘。

“当时开发商说的是3月底就会开盘,但是等到月底时又通知清明小长假开盘,随后又拖至五一小长假至今仍然未开盘。”这让蒋女士很是无奈。“有不少业主说,开发商想涨价,所以一直拖着。”蒋女士说,他们也就此问过开发商,但是至今没有明确回复。

车位捆绑销售的情况也不少见。高先生是市中区二环南路某小区的业主,小区停车位的价格从15万元上涨到20万元,并且如果同时购买地下室才给予价格优惠。“这是不是也属于捆绑销售?”高先生问。

其实从4月15日起,山东省已经开展为期半年的打击囤房炒房的专项行动,其中就提到开发企业不得通过商品住宅高价装修、捆绑销售高价车位(库)及储藏室等变相涨价的途径躲避价格管控。“对于捆绑车位变相涨价的行为,我们会对开发商进行约谈,规定价格,要求限期整改。整改不成功的,就不准网签。”济南市建设部门相关人士表示。

而对于不公开认筹、全款优先选房等行为,山东省住建部门一位负责人称:“目前法律法规上尚没有对这些行为进行界定。”出于快速回款的考虑,开发商一般会选择全款客户,“这是开发商和购房者正常的交易行为。”该负责人称。不过,他也表示,这种现象对市场交易的公平性存在影响,属于灰色地带。