特价房将成下半年市场促销主要手段

“春江水暖鸭先知”，市场调整变化，房企往往能够最早感受到！近日，某房企率先在全国进行打折促销优惠活动，引起颇大反响！不少业内人士表示，近几个月来市场人气下滑，成交冷淡，下半年房企回笼资金压力大，楼盘促销现象将进一步增加。楼盘通过降价促销回笼资金将在所难免。不过，怎么降，如何降，对于房企来说却是一个难题。

实际上，“降价”并不容易。房企率先降价，会影响到其他房企的销售，容易引起其他房企同行的不满。

但同时，“降价”也很容易。近年来，东莞市场由外来品牌房企主导，品牌房企资金实力雄厚，不怕“割肉”促销，通过一定程度的降价快速走货，快速回笼资金，快速进入下一轮的开发当中。“高周转”模式向来是品牌房企擅长的经营方式。

谁来领降，外来房企还是本土房企？今年以来，不少本土房企低价地项目以较低价格出售，直接影响了外来品牌房企高价地项目的销售，让这些高价地项目销售困难。但是由于本土房企项目少，市场影响力小，难以对市场造成很大影响。因此并不具备“领降”资格。显然，市场领降还需要品牌房企承担。从过去的情况来看，在市场持续冷淡影响下，部分外来品牌资金链紧张，或会对一些位置偏僻，销售困难的楼盘进行降价促销。

不过，更多的人士认为，直接降价打击面太大，特价房将成为降价的“遮羞布”。楼盘通过不断推出特价房的方式试探市场，在拉动销售的同时，再继续加大特价房的数量，借此出货回笼资金，这将成为下半年市场促销的主要手段。