先跑先赢？房企促销回笼资金将提前到来

传统楼市旺季“金九银十”临近，但是市场氛围却并没有好转。银根收紧，房贷利率上浮，市场观望氛围加重。市场以刚需自住为主，购房者人数减少，成交量下滑……加上购房者对于房企、中介宣传的各种长远规划利好态度变得日益理性，市场持续进入冷淡期。２０１９年进入下半年，市场并没有升温好转。

从市场来看，今年以来少数楼盘成交效果较好，但大部分楼盘处于极为冷淡的状态。二、三级市场联动再次成为推动市场成交的主要手段，但由于购房者以自住需求为主，投资客减少，二、三级市场联动的作用也明显变弱。一名业内人士表示，如果市场成交持续冷淡，将不得不和其他楼盘一样采取二、三级市场联动的方式进行推货。但同时，二、三级市场联动带来的不利影响也让他们不得不慎重考虑是否使用此种方式。二、三级市场联动由于购房者与开发商需要通过第三方中介带客，沟通上的不顺畅、管理不规范等更容易出现购房纠纷，最终甚至会影响到品牌形象，这是许多品牌房企所不乐意见到的。

然而进入下半年后，市场越发冷清也使得不少房企开始担忧今年的销售任务和回笼资金问题。由于上半年房企放慢开工和上市步伐，大部分的销售压力积压到下半年，楼盘上市增加，竞争压力也将更大。开发商融资困难，还债压力加大，市场竞争格局形成，竞争激烈，购房者不愿意为高房价买单等多种因素将促使房企提前启动降价促销回笼资金策略。

有业内人士分析认为，尽管按照往年惯例，房企多在“金九银十”结束后，年底最后两个月方启动冲刺年度销售任务的计划，但是今年或将不得不提前调整价格，以相对理性的定价进行促销，吸引自住刚需购房者入市，达到回笼资金的目的。